保險行銷與追女生的關係 Part II

六月12日 下午4點30分

並不是每一個保險行銷的電話約會都是可以如願約到人的, 就跟約女孩子出來是一樣的道理.

但是一但對方答應了約會, 真正困難的部分才剛剛開始, 因為要在短短的一餐飯, 一杯咖啡的時間內讓對方感覺到你的誠意, 並感受到你意念的影響, 環境的因素是十分重要的.

首先要比對方先到, 並確認自己的座位是在正確的位置

保險行銷版

通常在一個四人座位的四方桌, 如下圖所示

請問邀約者應該坐在哪一個位子上? 而又應該受約者坐哪一個位置?

沒錯, 標準答案是C 或者是D.

這樣一來邀約者便可觀察受約者什麼時候會到, 起身寒喧, 並且暗示他/她坐在A或者是B的位置.

同時也能避免在進出口開關門時, 受到來往的人所影響而分心.

那麼在坐定之後是應該與對方面對面對坐, (如A-C 對坐或B-D對坐) 還是成對角式坐姿? (A-D或是B-D) 抑或是與對方一起坐在同一方向? (A-B 或是 C-D)

正確答案是, 以上皆否.

與對方面對面坐姿有對立的暗示, 通常是用在辯論, 談判等情形, 所以可能會造成一骨無形的壓力.

呈對角形的坐姿會產生不對等地位的暗示, 也就是說某一方會出現比較強勢的味道, 通常也不會建議使用.

坐在同一排的位置通常能產生輕鬆, 不拘禮宜的氣氛, 可是缺點是, 這種坐姿無法正視對方的五官, 而對方只能看到你的側面. 會造成不正式的效果.

所以說, 正確的座位安排應該是讓受約者坐在A的位置, 而約訪者應該將C的座位拿到A的右手邊, 所以這樣可以處於一種尊重同時可以詳細說明的位置.

同時, 在說明的時候應該注視對方的左眼, 能夠產生部份催眠, 暗示的效果. 因為在說話時注視右眼會有支配性, 操縱型的反效果.

上述的步驟都須注意因為將會決定最後保單的簽訂與否.

追女生版

關於這個部分應該就沒什麼好說的拉, 要坐當然是要坐在同一排拉, 要不然怎麼能製造有心無意的肢體接觸, 例如說: 一不小心就牽到小手, 摟到小蠻腰或是摸到大腿等行為.

關於注視對方的哪一隻眼睛應該不會是重點, 因為這種坐姿會將吸引力完全集中在觀察到對方衣服下低胸的程度, 以及裙子上短撩的程度.

但是不建議長時間觀賞, 因為可能會造成分心及女性不受尊重的感覺, 可是又不能表示對女性的穿著打扮身材以及性感程度完全沒有反應, 因為可能會造成女性沒有吸引力或是對她沒有興趣的錯覺.

上述的步驟同樣需注意因為將會決定下一站約會的目的地, 以及全壘打的打擊率.

由此可以看出保險行銷與追女生有十分重大的相似之處, 而對人類行為學以及心理學有研究的人往往對追女生, 泡妹妹的勝算比較大.

我決定要繼續報名保險新人進階班了.

保險行銷與追女生的關係 Part I

六月8日 上午1點23分

前一段時間閒到不行, 所以老媽叫我別浪費時間, 就算是一兩個月也好, 去找點事情來做做, 在家裡接點case也好.

所以我就只好把簡歷傳到104上, 然後照舊 - 飯照吃, 舞照跳.

沒想到才過一天就有兩家保險公司跟一家貿易公司來電要求安排時間應徵面試.

我雖然推託說目前正在等待當兵體檢的體位判定, 但是有一位很親切的女仕還是很熱情的邀約, 並鼓勵我去參加她們公司安排的新人基礎訓練課程.

想想去了解一下有關於保險的產品, 產業以及法律的規定, 於是就答應去參加一窺究竟. 所以最近幾天都沒時間上space寫文章, 因為這是一連串4天半的課程, 從早上9點到下午5點, 回到家就沒有精力在去寫東西了.

可是昨天的課程十分有意思, 我忍不住還是要把課程內容跟大家說明一下.

昨天主要是在解釋保險行銷的步驟已經手段, 講師很絕得說, 其實很簡單, 這就跟追女生的步驟一樣.

(詳細內容已經記不清楚了, 不過大致內容如下, 以電話交流為例)

首先要表明身分

保險行銷版

"您好, 我是XX人壽的威廉, YYY跟我說您是他的同事/主管/朋友/親人, 很高興認識您, 耽誤您的一點寶貴時間."

追女生版

"你好, 我是6年八班的威廉, 我知道你是ZZZ的朋友, 不知道能不能有這個榮幸跟妳做個朋友?"

接下來要建立起相同的話題, 並表示自己的目的

保險行銷版

"不好意思冒昧打攪您, 請問您目前有購買任何保險嘛?"

"是這樣子的, 我想要了解一下您目前所保的險是否符合您目前的要求, 並免費幫您評估一下是否有更好的配套方案能夠提供您做更有效的理財與家人的保障."

追女生版

"對不起像這樣打電話給妳, 現在在忙嘛? (現在旁邊有男生或是家人不方便說話嘛?)"

"是這樣子的, 我覺得妳是一個很好的女生, (妳是一個很優的正妹) 希望能夠多認識妳一些. (希望能夠背著妳男朋友出來跟我約會)"

下一步與對方確認約會的時間與地點

保險行銷版

"那麼這個星期三下午六點方便出來喝杯咖啡嘛? 在忠孝東路跟基隆路口的那家Startbuck離您公司很近."

"您要去健身阿? 而且下午不喝咖啡怕睡不著覺歐? 呵呵呵, 我也是耶, 那麼星期四中午我去您公司拜訪一下好嗎?"

"不會打攪您太多時間的, 只是想要跟您做個朋友隨便聊一聊."

"放心, 我不是要推銷您一些保險的產品, 我只想跟您交換一張名片, 然後順便了解一下您目前您保險與投資的狀況."

"您要與經理開會是吧? 這樣阿, 那我星期五再來找您可以嘛?"

"好的, 那麼我們星期五下午五點在您辦公室見摟~"

追女生版

"對不起像這樣打電話給妳, 現在在忙嘛? (現在旁邊有男生或是家人不方便說話嘛?)"

"是這樣子的, 我覺得妳是一個很好的女生, (妳是一個很正的妹) 希望能夠多認識妳一些. (希望能夠背著妳男朋友出來跟我約會)"

"星期五晚上有空嘛? 要不要一起去吃飯? 我聽說那個某某餐廳味道很讚歐~(其實妳更秀色可餐)"

"已經跟朋友約了是嗎? 那星期六晚上咧? 不一定要吃飯, 去看電影也可以阿, 我聽說那個XYZ雖然是恐怖片, 可是很好看歐~ (誰還會在電影院看恐怖片)"

"要跟朋友去唱歌阿? 那沒關係阿, 我可以等妳唱完歌在一起去師大附近夜市吃宵夜阿, 那邊有一個很棒的地下樂團, DJ很讚歐~(有音樂的地方就有酒精, 有酒精的地方就有機會)"

"歐 妳已經有男朋友拉? 妳要陪男朋友, 歐, 好吧~ 那我下次在約妳好了." (shit, 又失敗了)

到這個時候我們就可以明確的知道, 其實拉保險跟追女生的步驟是有機可循的, 過程十分相似, 衝勁與勇氣值得學習, 雖然與現實的結果還是有差距...